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MI耀视界 智成一派 | MIMO 2018 小米广告营销大会派瑞威行专场 引领移动互联网营销新风尚
2018/06/27

移动互联网时代,如何激活用户场景价值?如何为营销探索打造多样化通路?如何把握数字营销迭代升级大势?如何找准未来营销的方向和坐标?一大波?#25226;?#35266;点震撼来袭,洞悉数字营销未来……

  6月26日,由小米营销主办、派瑞威行承办的“MI耀视界 智成一派”MIMO 2018 小米广告营销大会在北京成功举办。科达股份副总经理、派瑞威行CEO覃邦全;小米公司MIUI广告销售部全国渠道总经理于涛,运营?#34892;?#24635;经理刘勇军;科达股份媒介?#34892;?#24635;经理、派瑞威行副总裁杨燕利,副总裁韩莉,副总?#31859;?#26198;,运营负责人石雅雪;中国传媒大学教授孙道军等数字营销意见领袖出席此次大会,与现场广告主共话移动互联网营销新风?#23567;?

科达股份媒介?#34892;?#24635;经理、派瑞威行副总裁杨燕利

  流量营销的核心:流量的深挖与价值的拓展

  科达股份媒介?#34892;?#24635;经理、派瑞威行副总裁杨燕利在开场时提到,这两年的数据体现出,不管是网络用户数量的增长,还是用户在媒介使用的时长增速上,移动互联网已经进入了一个比较疲软的状态。这意味着我们在营销中最有价值的两个资源——用户、用户注意力,已经从之前红利阶段的可无限挖掘的资源,变成了有限资源。在这?#26234;?#20917;下,我们对于流量的应用,已经从之前简单追求用户的增长、流量的扩张,跑马圈地式的营销,开始转向针对流向以及单体用户价值深入挖掘的流量模式。

  流量价值的挖掘及应用已成为当今流量营销的核心。在这种状况下,如何高效提升流量运营的价值,是一个非常重要的课题。杨燕利认为,我们应该从两个方面?#21019;?#36825;个问题,一是流量价值的深挖,现在单体用户作为流量的供给者,本身的数量已经是非常有限,因而他们每一个人对于整体流量的贡献,就变得相当重要。另外一个是流量价值的拓展,价值的深挖离不开技术和数据的支持,营销跟技术是脱离不开的关系。

  在做完流量深挖之后,还需要做流量价值的拓展。基本上每个用户都是一个流量的产出方,但用户在不同的场景下,贡献的流量价值是不一样的。对用户的数据整合和还原,变成我们在价值拓展上非常重要的一环。我们对于用户的分析,之前是停留在人口统计的?#26041;?#19979;,分析这个人年龄、性别等基础数据,但是当用户变成流量、消费者的时候,我们对于消费者的分析,不能简单地从这些基础数据出发,需要更加判断他在整个场景中的贡献,通过把场景、人群、创意、路径整体的数据打通,获取更多的流量价值的升级。移动互联网精准营销在用户场景中,在每一个?#26041;?#37117;给我们贡献了非常有用的流量价值,包括整个流量的链接、用户的洞察以及创意的体验、精准的场景构建。

小米公司MIUI广告销售部全国渠道总经理于涛

  AI时代:小米营销的新绝技

  于涛提到,未来的营销必然与人工智能紧密相连。小米营销在AI领域里做了很多的探索,以小爱音箱为例,小爱可以帮我们控制大量的智能设备,在它背后是大数据、云计算和机器深度学习的集合表现。我们在小爱的尝试上,不仅仅是为用户提供更便捷的智能生活,对于我们来说它有着更大的意义?#26680;?#26159;一个用户场景需求的入口,我们可以通过小爱,更多的了解用户在各场景下的需求,从而更好地进行精准营销。

  在移动互联网营销的过程中,大家最痛苦的事是买不到量,或者需要花很高的成本买到用户和流量。为了解决这一问题,小米联合众多厂商共同发布了快应用。总结成四个字,就是一触?#21019;鎩?#23427;不需要用户再下载一个APP到自己的手机里,在小米这个?#25945;ǎ?#25110;在任何的手机厂商,只需要点击任何一个广告位,就能直接打开一个跟APP一模一样的产品服务体验,在这里可以调取用户所需的数据、产品功能和手机的操作功能。

  新米盟是小米营销的又一绝技。与很多人理解的其他联盟不同,米盟资源没有采购大量的外部流量,它90%的流量是来自于MIUI自有体系,这样既能保证流量的极强识别性,更能清楚地知道这些用户在?#25945;?#19978;是否有真实的浏览和跳转行为,从根源上杜绝流量作弊的问题发生。另外,对这些用户足够了解才能够让我们知?#28010;?#20204;需要?#35009;矗?#25105;们推送的商业服务才能第一时间内找到用户的需求,产生后续更好的转化价值,这是在联盟流量里最根本的一点。

中国传媒大学教授孙道军

  数字化赋能营销大趋势:科技、情?#23567;?#33402;术的融合

  中国传媒大学教授孙道军指出,我们正在经历着一场新的媒体革命,叫做终端媒体化。在当前的数字时代,营销正经历着科技、情感和艺术融合大趋势,并表现在八个方面。

  需求融合,也就是消费者的需求正在从传统由低到高的递进需求模式,向现在高层次、顶层需求驱动的多层平行成长的过程。孙道军还以创造101中王菊的走红为例,指出现在的消费者正呈现出追求天然的个性、独立人格?#25237;?#31435;思想的需求特点。新一代人的追求从过去的功能、技术、粉丝外表,正在向内心转移,他们需要获得内心的关照,而小米倡导了为发烧友而生的精神,这正是社会需求的同层次发展的一种现象。

  技术连接,在场景化的提法里,其中有一个词是连接,因为只有把一个空间里的人物活动?#25918;?#25152;有东西连接在一起,才能构建成一个场景。技术连?#30001;?#19981;了移动解决方案、大数据、云计算等,这些东西都在改变我们今天的营销,可以让我们更加准确的观察客户的需求变化,让营销变得更加可管理,同时也变得更加具有?#35272;?#24615;。

  情感连接,这在营销中变得越来越重要,而且情感正在向一个更加?#34892;?#30340;方向发展。一个人需要在一个社会里面,跟更多人要连接在一起。这?#26234;?#24863;的连接有三个维度,归宿、共识、寄?#23567;?#24402;宿即有参与感,小米公司推出了一本书?#23567;?#21442;与?#23567;罰?#36825;本书在营销界表达了影响力,它讲了一个参与的事情:制造一个?#25945;ǎ?#21046;造一些机会,把客户成功变成同事。

  心动体验,体验是今天所有营销工作的首要任务,是征服人心智最边界的一种手段。体验又包含三个阶段:第一个是自我感觉舒服,第二个是好看,第三个是自?#35270;Γ?#21363;消费者自己去学习一个产品的过程。到了互联网的时代,我们可以通过技术,把一个消费者过去需要通过自己去了解、学习的大量负担释放出来,在轻松学习的过程中产生愉悦的感受。

  丰富互动,互动成为一种战略能力,天生不具备互动能力的产品和业务,都在面临衰落、衰退。其中最著名的例子是某传统知名快销?#25918;?#20844;司?#26680;?#26159;世界上最会做营销的公司,但是它的业务在衰退,原因是它很多产品天生不具备互动性。洞察客户,在数字时代,大数据成为洞察客户的有力武器,包括客户的线索、信息来源、信息组?#31995;?#26041;式。?#25945;?#25972;合,营销向技术无差别和内容有差别的方向?#24179;?#37325;构组织,营销要从组织上准?#36127;?#36814;接数字化革命,这包括基础设施的建设和分析职能,从CMO和CIO到CGO,整合协调职能?#34892;摹?

派瑞威行运营负责人石雅雪

  互联网营销的未来发展?#20309;?#23616;限、无界限、无处不在

  派瑞威行运营负责人石雅雪提到,不对等与断层是阻碍营销直面用户个体的一道鸿沟。整个营销过程中,营销人采用技术、数据、场景、体验和模式,在竭尽所能地迎合、引导、培养、收集、分析用户群,然而用户却越来越难以捉摸。这种鸿沟其实是由两个问题所决定的,一是当前的技术情况下,无法改变用户个体在环境与营销环境中不对等的问题,而另一方面也很难解决用户个体的标签与用户群体的标签之间的断层。

  在当前的技术、场景和数据都无法逾越这部分鸿沟之下,我们未来将有可能通过?#35009;?#26679;的方式改变这样的营销状态,去打破这种鸿?#30340;兀?

  石雅雪认为,未来的生活场景到工作场景,用户的每一个场景都将充满了智能设备、人工智能,在这种设备中,我们会融入更多新的营销场景和元素。未来的营销有可能更多的是零距离的场景,我们可以实时把握用户的每一个营销场景。同时,也有可能是一种多模式的体验,不再是当前的单?#23458;?#25991;、?#35745;?#35270;频形式,而有可能是3D成像、激光建模、语音交互的形式,我们去实时地把握用户的一些需求和特点。值得一提的是,小米公司的小爱音响已经使用了语音交互的形式。

  我们的营销也会变得更加贴心,更加注重体验,从曾经的推荐式的内容和用户的发觉式的内容,转变成我们在用户的需求体验的时刻之下,去预测推荐分享他的需求,去解决当下的问题。而这种营销的形式,也不再是单纯的被动式接受,更多也会有一些纯智能互动的方式在里面。

  总而言之,随着技术的发展,营销可能不再局限于传统的形式,甚至营销的未来将不再受流程、方式、界限的局限,会用更多的形式呈现在我们面前。整体营销模式、营销内容的变更和技术积累,会让我们的选择更简单,让营销更?#34892;В?#26368;终?#21019;?#21040;未来的营销无界限、无局限、无处不在的一个目标。

  MIMO 2018 小米广告营销大会作为极富含金量的营销行业峰会,再一次干货满满地为广告主们解读数字营销生态,打通营销多样化通路,分享行业的?#25226;?#29609;法,为派瑞威行携手小米共同展现小米营销黑科技的无尽风采提供源源不?#31995;?#39537;动力。未来,派瑞威行将?#20013;?#19982;优质互联网媒体展开深度广泛的合作,为广告主打造行业营销解决方案。

  END

  派瑞威行

  派瑞威行成立于2009年,长期服务于电商、网服、互联网金融、在线旅游、网络游戏等核心行业,为客户提供营销策略、媒体整合、效果优化、创意、技术工具?#30830;?#21153;。秉?#23567;?#35753;营销更?#34892;А?#30340;使命,致力于为众多行业的知名企业提供高效的整合营销服务,打造规模最大的企业级营销服务机构。2015年9月,派瑞威行正式成为A股上市公司科达股份的全资子公司。2016年,公司营?#25112;?0亿,成为国内最大的移动和精准营销公司。2017年,公司营?#24352;?#21319;至60亿,朝着“数字营销领域国际化的公司”及“精准营销领域的绝对领航者”大步迈进。

  科达股份

  科达集团股份有限公司(600986.SH)于2004年在A股主板上市,公司致力于营销服务与技术数据的完美结合,构建数字营销行业的领军者。集团旗下拥有8大数字营销子?#25918;疲?#21592;工规模超2000人。业务板块涵盖精准营销、移动营销、短视频营销、整合营销、大数据及调?#23567;⑵放?#19982;创意、数字营销、体验与互动营销、公关传播、自有媒体、电?#30001;?#21153;等数字营销全链条,长期作为头部媒体的独?#19968;?#26680;心合作伙伴,覆盖电?#30001;?#21153;、网络服务、游戏、汽车、金融理财、3C、快速消费品、在线旅游等1500+全行业客户。通过内生整合,打造全行业的数字营销龙头;通过技术数据产品矩阵,打造企业级营销服务;基于“数据+技术”“媒体+流量”“商务+服务”的全案营销解决方案能力,构建全能力数字营销集团。





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